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            屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?

            admin 2019-05-09 320人围观 ,发现0个评论

            (图片来历:全景视觉)

            经济调查网 记者 邓晓蕾 在出资工业中,近几年跟着互联网巨子在2C范畴的攻城略地,国内方法立异盈利可发掘的空间越来越窄,短期里看到2C超级独角兽的可能性也越来越小,这对PE/VC等出资组织来说难度不断晋级。而从创业者的视点而言,方法立异尽管难以打破,但在技术立异驱动下,越来越笔直细分的职业用户需求又在不断激起复合立异。

            二手书商场的破局者

            屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?

            二手屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?搁置便是这样一个项目。从商业方法上来说,以生意为主的二手生意运营方法十分的简略。但近年跟着生活水平进步带来的更多产品存量,移动互联网带来的消费理念晋级,电商途径带来的物流和付出服务配套设备完善,这些都成为二手生意生长的膏壤。在各种购物节、买买买的背面,搁置物品生意现已成为本钱争相争夺的“香饽饽”,在电商和本钱的助力下,二手生意途径现已兴起。其间商场占有率到达将近90%的闲鱼和转转都是最好的佐证。

            可是,也有不少业内人士以为,当时整个二手搁置物品生意商场依然存在巨大的危险,其间首要问题便是由于根本束缚规矩的不成熟,导致无法确保两边生意的公正公正性。当时国徐子珊内二手生意途径首要有C2C和C2B2C两种方法。前者首要是由途径促成个人生意两边,定价由用户自主洽谈,十分依托交际关系链。而后者,一般指途径以中间商作为首要身份,要么供给途径收取佣钱,要么深化生意环节,靠差价获取赢利。

            专家也指出,关于搁置物品生意商场来说,难的不是怎么做大商场规划,而是怎么确保生意的公正。假如买方和卖方的权益不能确保,途径单纯寻求规划化并无含义。

            说到底,树立真金白银的生意在虚拟国际里必定带来生意危险与不可控性,这是根本问题,也是职业的“痛点”。

            每个职业总是不缺破局者,以二手书收回作为切入点的多抓鱼自2017年5月上线开展到2019年1月用户数现已挨近200万人。而且完成了由腾屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?讯领投的B融资。多抓鱼对标的是日本BOOKOFF的商业方法,以二手书生意作为切入,选用一致从用户处收书再经过途径卖书的运营流程,选用二手书生意“C2B2C”的新方法,即有了途径的介入,又让用户买书、卖书的体会得到提高。这套标准化的流程也被闲鱼和转转所认可并跟进,一起大批新玩家也发现了二手书生意途径的商机相继进场,二手书生意途径也从一个二手生意途径板块,开展成一个颇具潜力的独立商场。但怎么深化、差异化屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?开展的打破口,就成为新晋入局者需要想理解的。

            作为二手书商场的后起之秀,周游鲸近来宣告取得联想之星领投的2000万Pre-A轮的融资。周游鲸CEO王龙对记者说,差异于多抓鱼单纯的“C2B2C”的方法,周游鲸还结合了“途径钱银”的概念,即屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?途径以钱银从用户手中原价收回二手书,书本经过创新消毒从头包装,再以15%现金+85%途径钱银的方法售卖。他以为,屡获本钱喜爱,二手书能否开展成独立商场?这种方法比起其他途径,让用户的搁置物品不再被贱卖,反而能够等价兑换当钱花。途径也能够将更多的精力放在用户运营方面,供给更多更好的服务。

            据了解,周游鲸从2018年6月正式上线至今,现已接连7个月用户环比增长在20%以上;上线9个月以来,获客转化率均匀25%,最高能到达30%以上;书本流通率高达89.93%,其间卖书最多的用户在途径现已卖掉图书1249本。

            二手书商场是否值得看好?

            从此次融资能够看出,出资人对这种“C2B2C+途径钱银”的方法,以为是能够仿制面向二手商场的一种新方法,但成效怎么仍待商场做出选择。

            给出第一笔天使出资的起点本钱创始人查立对经济调查网表明,出资周游鲸,是根据新近投过二手收回项目,对这个项目所触及的各项要素都十分明晰。“尽管生意方法看起来简略,但从久远猜测,以周游鲸为代表的C2B2C方法将是的干流方法,这种方法不只能够提高流通功率,一起途径危险小,能够斗胆收回,掩盖面广,然后处理更多搁置产品。能够说,周游鲸差异化的处理方案,不只带来了功率,尊重了产品的价值,也带来了无限的可能性。”

            实际上,自上一年9月,起点本钱参加的千万人民币天使出资开端,起点本钱便成为周游鲸的重要背书方。查立称,带着王龙共见了一百多家的出资人,终究才确定下由联想之星领投,平治信息、轻舟本钱、易天本钱、东霖本钱、AC加速器以及起点本钱等跟投的出资结构。他泄漏,“现在第三轮融资现已正式启动了。”

            而另一位出资人则对记者称,看到商业计划书就直接决议投了。由于包含自己以及身边朋友在内都是周游鲸的用户,对其运营方法、以及途径内消费都十分了解。特别“原价收回”和“途径积分”的方法处理了传统二手书定价的痛点,避免了生意两边在价格方面的冲突,一起也让用户减少了“丢失感”。

            当时,在经济环境下迎压力之下,关于创业者来说取得融资是十分走运的。“在融资的过程中,最明显的改变便是‘谈锋变好了’,在这个过程中经过不断介绍咱们的团队、产品、方法,咱们也在不断晋级优化,跟着融资的进展加速,咱们的决心也大幅提高了。”王龙称,此次融资将首要用于完善产品,优化方法,取得规划化开展。

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